夫妻出海年收5000万，用中国茶圈粉大批老外

01 中国茶出海

在出海这条赛道，越是小众产品，往往越需要依靠品牌力。

主营中国茶叶及茶具的DTC品牌TeaVivre便是一个典型例子。据了解，TeaVivre成立于2011年，创始人是一对加拿大籍华人夫妻Angel Chen和Chris Yang。

这对夫妻本身热爱中国茶文化，但是在国外要品尝到一壶好茶并不容易。于是在一次机缘巧合下，夫妻俩应邀到福建茶园品茶，发现中国茶的品质起源，一下萌生了要将中国茶带向世界的创业想法。

但彼时，中国茶在海外并非主流需求，且好茶成本不低，要成功将茶叶推广出去，就必须搭建有效平台，通过打造品牌形成市场影响力。正是抱着这样的目标，TeaVivre以小众高端茶叶受众为核心定位，开启了中国茶出海之旅。

从上线至今，TeaVivre已经跑通各种茶叶品类，从卖茶叶到卖茶壶、茶具、浸泡器等。在多个市场，TeaVivre成功拿到“入场券”，如获得美国农业部和欧盟有机认证。在卖茶之余，TeaVivre还积极参加各类茶叶比拼，既为自身打造强大的品牌背书，也通过赛事影响扩大品牌知名度。

不过，市场选择众多，再好的产品，若没有好的营销加持，也可能被埋没在茫茫商海之中。而TeaVivre成功的关键，除了品质在线，也在于其有的放矢的营销策略。

在独立站，TeaVivre不仅提供分门别类的sku，还有从种植、采摘、加工到品尝的全方位介绍，覆盖文章、视频等多种形式，让新手更快入门，也让茶文化爱好者获得更好体验。此外，网站内展示的真实评价，订购赠送样品等福利，也让产品复购率有效提升。

同时，TeaVivre也善于通过社媒渠道扩大品牌声量。比如在Instagram，TeaVivre主要发布与茶艺有关的高清视觉，打造高端品牌形象；在Facebook，TeaVivre主要讲述茶农故事，传播茶叶背后的传承精神；在YouTube，TeaVivre主要依靠纪录片，展示完整的制茶流程；在TikTok，TeaVivre则充分利用短视频传播特点，以茶叶冷知识为主题，拍摄系列短视频。

目前，TeaVivre已成功进入北美、澳洲、东南亚、欧洲等多个市场，年销售额突破5000万。据网站分析平台SimilarWeb数据，TeaVivre月均访问量在5万左右，用户分布较为广泛，美国、巴西、印尼、越南和意大利是访问量占比最大的五个地区。

02 文化搭载产品出海

像TeaVivre这样的茶品牌，卖产品的同时其实也是在推广文化。在此模式下，产品与文化往往是相辅相成，通过产品让消费者了解其文化内涵，在宏大的文化叙事中实现商业性成功。

与一般的品牌叙事相比，这种叙事模式往往立意更深、更牢固，能在潜移默化中塑造立体的品牌形象。当然，这需要品牌对产品及文化都有深入细致的了解，特别是对文化内核的深刻理解，不仅能帮助品牌讲好故事，也能在产品开发方面提供源源不断的创作灵感。

在出海赛道里，除了TeaVivre，走文化叙事路线的品牌还有中国传统香品品牌Kinobjects、藏传文化饰品品牌Buddha Stones......这些品牌都是站在文化传播的视角，实现了非同一般的商业性成功。

比如Kinobjects，背后创始人也是一对华裔夫妻，由于移民家庭背景，夫妻俩很早就对“中西结合”这个概念深感兴趣。正是这种视角，让他们发现中国香的出海机遇。

于是，夫妻俩开始做独立站，成立品牌，卖各类中国香品，如檀香、鹅梨帐中香、谷秘藏香、红土沉香、芽庄沉香，以及各式各样的香炉和香座。

为了让产品更具备独特记忆，夫妻俩从中国文化入手，为每一款香品赋予文化故事。比如铸铁香炉是受中国神话狮子狻猊启发制成；混合香印的设计灵感源于中国吉祥符号莲花和如意；飘云琉璃香炉的造型设计则借鉴了中国传统神话中的祥云。

凭借高质量的香品及背后独特有趣的文化故事，Kinobjects很快打开市场，短短几年时间便做到了年营收近5000万元。销售最火爆时，1小时出单达到200-300件。

可以说，无论卖茶还是卖香，这些小众品牌的成功背后，都离不开精彩的文化叙事。对出海卖家而言，这类品牌的成功经验，不失为一种打开销路的好办法。毕竟好的产品，既依赖好的技术，也需要创作者倾注心血。而好的文化叙事，正是体现这份用心的有效方式。