3个“泥巴小白”,如何靠手作年入3亿?这个项目太疯了!

作者: 外贸百晓生日期:07-05 10:14浏览量:2021

疫情封锁期间,伦敦的3个普通年轻人,发现了一件“看起来不合理”的事:

·一边,YouTube上“解压手工”视频播放量暴涨400%

·另一边,线下陶艺工作室却冷冷清清

原来,大家被困家中,渴望动手创作,却又被一堆门槛劝退:

- 要买专业设备?太麻烦

- 要找窑烧?没资源

- 要学技法?太复杂

于是,3人灵光一现:

“能不能做一套在家就能玩的陶艺工具包?”

Sculpd 就此诞生!

一团泥巴,如何火出圈?

他们用一款“空气干燥黏土”干脆利落地解决所有问题:

-无需烧制,自然风干

-教程简单傻瓜式

-30分钟轻松完成作品

靠着这个“无门槛的创作体验”,Sculpd三年卖出超500万美金,俘获全球90万用户。

成功秘诀1:把“手残”变成卖点

传统陶艺追求极致完美,Sculpd反其道而行:

·黏土手感略“难驾驭”,留下自然痕迹

·教程鼓励自由发挥

·社媒话题主打“丑萌即正义”

结果?用户更愿意晒图了,因为“做得不像专业的,才显得有个性”。

成功秘诀2:让作品变成社交货币

Sculpd每个套装都“暗藏心机”:

-包装盒直接变展示台

-配色ins风满满,拍照即出片

-还有“求夸”卡片、话题标签,诱导用户分享

结果?90%的营销内容,用户自来水式传播!

成功秘诀3:把一次消费做成长期生意

从新手套装→进阶工具→亲子组合,Sculpd悄悄规划了一条复购路径:

> 第一次:好玩

> 第二次:想进阶

> 第三次:送朋友、做礼物、带孩子玩...

结果?复购率高达 41%!

启示:慢,就是一种新的奢侈

在这个追求效率、被手机绑架的时代,Sculpd成功卖出了一种“慢下来”的生活方式。

它不是在卖黏土,而是卖一个机会——

让都市人暂时放下手机,找回对“创作”的小确幸。

“他们卖的,不是黏土,而是一段属于自己的专注时光。”

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