疫情封锁期间,伦敦的3个普通年轻人,发现了一件“看起来不合理”的事:
·一边,YouTube上“解压手工”视频播放量暴涨400%
·另一边,线下陶艺工作室却冷冷清清
原来,大家被困家中,渴望动手创作,却又被一堆门槛劝退:
- 要买专业设备?太麻烦
- 要找窑烧?没资源
- 要学技法?太复杂
于是,3人灵光一现:
“能不能做一套在家就能玩的陶艺工具包?”
Sculpd 就此诞生!
一团泥巴,如何火出圈?
他们用一款“空气干燥黏土”干脆利落地解决所有问题:
-无需烧制,自然风干
-教程简单傻瓜式
-30分钟轻松完成作品
靠着这个“无门槛的创作体验”,Sculpd三年卖出超500万美金,俘获全球90万用户。
成功秘诀1:把“手残”变成卖点
传统陶艺追求极致完美,Sculpd反其道而行:
·黏土手感略“难驾驭”,留下自然痕迹
·教程鼓励自由发挥
·社媒话题主打“丑萌即正义”
结果?用户更愿意晒图了,因为“做得不像专业的,才显得有个性”。
成功秘诀2:让作品变成社交货币
Sculpd每个套装都“暗藏心机”:
-包装盒直接变展示台
-配色ins风满满,拍照即出片
-还有“求夸”卡片、话题标签,诱导用户分享
结果?90%的营销内容,用户自来水式传播!
成功秘诀3:把一次消费做成长期生意
从新手套装→进阶工具→亲子组合,Sculpd悄悄规划了一条复购路径:
> 第一次:好玩
> 第二次:想进阶
> 第三次:送朋友、做礼物、带孩子玩...
结果?复购率高达 41%!
启示:慢,就是一种新的奢侈
在这个追求效率、被手机绑架的时代,Sculpd成功卖出了一种“慢下来”的生活方式。
它不是在卖黏土,而是卖一个机会——
让都市人暂时放下手机,找回对“创作”的小确幸。
“他们卖的,不是黏土,而是一段属于自己的专注时光。”
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