2025 年中国跨境宠物用品行业发展报告

一、行业概况

1.1 定义明晰与范围界定

跨境宠物用品行业涵盖从宠物食品、宠物玩具、宠物服饰到宠物医疗保健用品等多个品类，是连接国内生产端与全球宠物消费市场的关键产业。其通过跨境电商平台、国际物流等渠道，将中国质优价廉的宠物用品输送至世界各地，满足不同国家和地区宠物主的多样化需求。从产品特性来看，宠物食品注重营养配方与安全标准；宠物玩具强调趣味性与耐用性；宠物服饰偏向时尚设计与舒适穿着体验；宠物医疗保健用品则对专业性和有效性要求极高。

1.2 发展历程溯源与关键节点

中国跨境宠物用品行业起步于 21 世纪初，初期以代工模式为主，凭借国内低成本的劳动力和原材料优势，为欧美等发达国家的宠物用品品牌进行贴牌生产。随着 2010 年代跨境电商的兴起，部分企业开始尝试通过亚马逊、eBay 等平台直接面向海外消费者销售产品，逐步建立起自主品牌意识。2015 年后，随着国内电商生态的完善，以及大数据、物流技术的进步，跨境宠物用品行业迎来爆发式增长，众多新兴品牌涌现，产品品类不断丰富，销售市场从传统欧美拓展至全球多个新兴经济体。其中，2020 年新冠疫情期间，宠物陪伴需求大增，进一步推动了全球宠物用品市场，中国跨境宠物用品出口额实现显著增长，成为行业发展的重要转折点。

1.3 行业现状全景洞察

当下，中国已成为全球最大的宠物用品生产和出口国之一。在生产端，形成了以浙江、广东、江苏等地为核心的产业集群，具备完善的产业链配套，从原材料供应、产品设计到生产制造，均能高效运作。出口品类中，宠物玩具、宠物窝垫等产品占据主导地位，凭借丰富的创意设计和性价比优势，在国际市场颇受欢迎。市场分布上，北美、欧洲仍是主要消费市场，占据出口份额的 70% 以上，消费者对宠物用品品质、设计和安全性要求极高；同时，东南亚、中东等新兴市场增长迅速，年均增速超过 20%，这些地区宠物饲养率不断提升，对中低端、实用性宠物用品需求旺盛。

二、市场环境剖析

2.1 宏观经济环境：全球经济波动中的韧性支撑

全球经济虽存在一定波动性，但宠物经济展现出较强韧性。在欧美等发达国家，即便经济增长放缓，宠物主在宠物身上的开支仍保持稳定增长，因宠物在家庭中的情感地位稳固，宠物用品消费被视为刚性需求。新兴经济体随着人均可支配收入的提升，中产阶级规模扩大，宠物饲养文化逐渐普及，刺激宠物用品市场需求快速增长。例如，东南亚地区 GDP 近年来保持 5% 左右的增速，带动该地区宠物用品市场规模以每年 15% - 20% 的速度扩张，为中国跨境宠物用品行业提供了广阔的市场空间。

2.2 政策法规动态：合规要求趋严下的机遇与挑战

国内层面，政府积极出台政策支持跨境电商发展，简化出口退税流程、优化通关便利化措施，降低企业运营成本，提高出口效率。如跨境电商综试区的设立，为宠物用品企业提供了良好的政策试验田，推动产业集聚发展。国际上，各国对宠物用品的安全、环保、质量等方面的法规标准日益严格。欧盟出台 REACH 法规，对宠物用品中化学物质的使用进行严格限制；美国 FDA 对宠物食品的生产标准、成分标识等有详细规定。这要求中国企业加大研发投入，提升产品质量，符合国际标准，虽短期内增加成本，但长期来看，有助于行业优胜劣汰，提升整体竞争力，同时也为符合标准的优质企业带来更多市场机遇。

2.3 社会文化因素：宠物地位提升与消费观念转变

在全球范围内，宠物角色从传统的看家护院、单纯陪伴向家庭成员转变，宠物主对宠物生活品质的关注度大幅提高。在日本，宠物美容、宠物酒店等高端服务市场繁荣，带动宠物时尚服饰、高端玩具等用品需求；在欧洲，环保理念盛行，可降解、天然材质的宠物用品备受青睐。社交媒体的发展也起到推波助澜的作用，宠物相关话题热度持续攀升，宠物网红的带货效应显著，加速新产品的传播与推广，促使宠物主消费观念从基本需求满足向个性化、品质化、多样化转变，为跨境宠物用品行业注入新的增长动力。

2.4 技术创新驱动：数字化赋能产业升级

大数据技术在选品环节发挥关键作用，企业通过分析海外市场搜索数据、消费者评价数据，精准洞察市场需求，开发贴合消费者喜好的产品。例如，通过数据发现某款互动式宠物玩具在特定地区搜索量激增，企业迅速调整生产计划，推出相关产品，抢占市场先机。AI 技术应用于产品设计，可模拟宠物行为和使用场景，优化产品功能。智能宠物用品如智能喂食器、自动饮水机等，借助物联网技术实现远程操控和数据监测，提升宠物生活便利性和主人的养宠体验，拓宽产品边界，创造新的消费增长点。此外，3D 打印技术在宠物用品定制化生产方面逐渐崭露头角，满足宠物主对个性化产品的需求。

三、竞争格局透视

3.1 主要企业扫描

3.1.1 头部品牌领航

乖宝旗下麦富迪品牌，不仅在国内宠物食品市场占据重要地位，在跨境领域同样成绩斐然。通过持续投入研发，打造符合国际标准的优质宠物食品产品线，以丰富的营养配方、严格的质量把控，深受欧美消费者认可。其在品牌推广上，积极参加国际宠物行业展会，与海外知名宠物博主合作，提升品牌知名度和美誉度，产品出口至全球多个国家和地区，年跨境销售额持续增长，在宠物食品细分领域树立起行业标杆。

3.1.2 新兴力量崛起

未卡作为新兴宠物用品品牌，以独特的设计理念切入市场。其推出的仙人掌猫爬架、猫薄荷香蕉等创意宠物玩具，将时尚设计与宠物习性巧妙融合，凭借高颜值、趣味性在社交媒体上引发广泛传播，吸引大量海外年轻宠物主关注。通过精准的线上营销，在亚马逊、Shopee 等跨境电商平台迅速打开市场，产品远销东南亚、欧洲等地区，销售规模逐年翻倍增长，成为跨境宠物用品行业的一股新兴势力。

3.2 市场份额分布与集中度

从市场份额来看，跨境宠物用品行业集中度较低，呈现分散竞争态势。头部企业如乖宝、中宠等在宠物食品领域占据相对较大份额，但整体行业 CR5（前五家企业市场份额之和）不足 30%。在宠物玩具、宠物服饰等细分品类，竞争更为激烈，众多中小企业凭借灵活的生产模式、丰富的产品款式参与市场竞争，市场份额较为分散。不同区域市场份额分布也存在差异，在北美市场，由于市场成熟、消费能力强，品牌竞争激烈，头部品牌市场份额相对集中；而在东南亚等新兴市场，消费者对品牌认知度相对较低，更注重产品性价比，各类品牌均有机会抢占市场份额，市场集中度更低。

3.3 竞争优势剖析

3.3.1 供应链整合能力

具备强大供应链整合能力的企业优势明显。以浙江某宠物用品企业为例，其通过整合上下游供应商，实现原材料采购、产品生产、包装运输的一体化运作。与多家优质原材料供应商建立长期合作关系，确保原材料稳定供应和质量可控；在生产环节，引入先进自动化设备，提高生产效率和产品质量稳定性；在物流配送方面，与国际知名物流企业合作，优化物流线路，降低物流成本，缩短交货周期，能够快速响应海外客户订单需求，在价格和交货期上形成竞争优势。

3.3.2 品牌创新实力

品牌创新是企业在竞争中脱颖而出的关键。小佩宠物专注于智能宠物用品研发，通过持续投入研发资源，推出智能猫砂盆、智能宠物窝等一系列创新产品。在品牌建设上，注重产品设计美学与用户体验结合，产品外观简约时尚，操作界面简洁易懂，通过线上线下相结合的营销模式，塑造高端、智能的品牌形象。凭借品牌影响力和创新产品，在海外市场获得较高用户忠诚度和品牌溢价，产品售价高于同类普通产品 30% - 50%，在智能宠物用品细分市场占据领先地位。

四、行业痛点与挑战

4.1 产品同质化严重

当前，跨境宠物用品市场产品同质化现象突出。在宠物玩具、宠物窝垫等品类，众多企业产品设计、功能相似，缺乏独特卖点。以宠物毛绒玩具为例，市场上大量产品以传统动物造型为主，材质和填充料也较为相似，在产品创新上缺乏突破。这导致企业间竞争主要依赖价格战，压缩利润空间，不利于行业健康发展。究其原因，部分企业研发投入不足，缺乏专业设计和研发团队，热衷于模仿市场上的畅销产品，跟风现象严重，难以形成差异化竞争优势。

4.2 物流配送难题

跨境物流配送存在诸多挑战。一方面，宠物食品等部分产品体积大、重量重，物流成本高昂，占产品总成本的 20% - 30%，严重影响企业利润。另一方面，物流时效难以保证，国际运输过程中易受疫情、贸易政策、自然灾害等因素影响，导致货物延误、丢失风险增加。例如，疫情期间，部分国际航线运力下降，物流配送时间延长 2 - 3 倍，一些宠物用品企业货物积压在港口，无法及时送达客户手中，引发客户投诉和退货，对企业声誉和销售造成负面影响。此外，跨境物流的最后一公里配送，在一些偏远地区或新兴市场，配送网络不完善，配送效率低下。

4.3 国际贸易壁垒

国际贸易壁垒不断增加。欧美等发达国家针对宠物用品设置严格的技术标准和认证要求，如欧盟的 CE 认证、美国的 ASTM 标准等，涵盖产品安全性、环保性、质量等多方面。企业要进入这些市场，需投入大量资金进行产品检测和认证，增加企业运营成本和市场准入难度。同时，贸易保护主义抬头，部分国家通过加征关税、设置进口配额等手段限制宠物用品进口。如美国对部分中国宠物用品加征 25% 的关税，导致产品价格竞争力下降，市场份额受到挤压。此外，一些国家还会不定期出台新的法规政策，企业需时刻关注并及时调整产品和经营策略，以应对政策变化带来的不确定性。

五、未来趋势展望

5.1 市场拓展新方向

新兴市场将成为行业增长新引擎。非洲、中东、拉美等地区宠物饲养率处于较低水平，但随着经济发展和生活方式转变，宠物市场潜力巨大。例如，非洲部分国家城市化进程加快，居民生活水平提高，对宠物陪伴需求增加，宠物用品市场有望迎来高速增长。企业可针对这些市场特点，开发高性价比、实用性强的宠物用品，如简易宠物窝、基础款宠物玩具等，通过与当地经销商合作、建设本地化电商平台等方式，开拓市场。同时，在欧美等传统市场，高端化、个性化宠物用品需求将持续增长，企业可加大在高端宠物食品、定制化宠物服饰等领域的研发和市场推广力度。

5.2 产品创新路径

智能化、环保化将是产品创新的主要方向。在智能化方面，除现有的智能喂食器、智能饮水机外，未来智能宠物健康监测设备将成为热点。通过可穿戴设备实时监测宠物的体温、心率、运动量等健康指标，并将数据传输至手机 APP，为主人提供宠物健康预警和建议，提升宠物健康管理水平。在环保化方面，随着全球环保意识增强，可降解、可再生材料在宠物用品中的应用将越来越广泛。如使用玉米淀粉基材料制作宠物玩具、可降解塑料制作宠物垃圾袋等，既符合环保趋势，又能满足消费者对绿色产品的需求。此外，融合多元文化元素的设计创新也将为产品增添独特魅力，如将中国传统生肖元素融入宠物饰品设计，吸引全球消费者目光。

5.3 营销模式变革

社交电商营销将愈发重要。TikTok、Instagram 等社交媒体平台在全球拥有庞大用户群体，宠物相关话题热度居高不下。企业可通过与海外宠物网红合作，制作有趣、有价值的宠物用品展示和使用视频，进行产品推广，借助网红的影响力和粉丝基础，实现产品快速传播和销售转化。直播带货模式也将在跨境宠物用品营销中发挥更大作用，企业可通过跨境电商平台直播或独立站直播，实时展示产品功能、使用方法，与消费者互动答疑，增强消费者购买信心。同时，利用大数据分析实现精准营销，根据消费者的兴趣爱好、购买历史等数据，精准推送产品信息和个性化优惠活动，提高营销效果和客户转化率